Nous avons rencontré Laurent et Isabelle Marchand, 52 et 49 ans, qui vivent avec leurs deux enfants dans une maison individuelle de 155 m² à Bernay, en Normandie. En novembre 2024, ils ont fait installer 15 panneaux solaires LONGi de 400 Wc (6 kWc au total) sur leur toiture orientée plein sud avec une inclinaison de 35°. Voici leur retour d’expérience complet, chiffres à l’appui, après 18 mois d’utilisation.

Notre situation avant l’installation

« Avant les panneaux, notre facture EDF était notre principal poste de dépenses énergétiques après l’emprunt immobilier, » explique Laurent. « On chauffait avec une pompe à chaleur air-eau installée en 2021, et on avait deux enfants encore à la maison. Notre consommation tournait autour de 8 400 kWh par an, pour une facture annuelle de 1 930 € avec le tarif réglementé. »

La Normandie n’est pas réputée pour son ensoleillement — Bernay reçoit en moyenne 1 650 heures d’ensoleillement par an, contre 2 800 heures à Marseille. « Tout le monde nous disait que le solaire, c’était pour le Sud. Mais on a fait nos recherches, et on a compris que même en Normandie, ça pouvait être rentable, surtout avec une pompe à chaleur. »

Pourquoi on a choisi 6 kWc

Après deux devis refusés (trop chers, vendeurs peu sérieux), ils contactent notre équipe en septembre 2024. « Ce qui nous a convaincus, c’est la transparence du devis. On nous a expliqué clairement la production attendue en Normandie, sans nous promettre la lune. »

Le dimensionnement à 6 kWc (15 panneaux de 400 Wc) a été choisi pour couvrir l’essentiel de la consommation de la PAC et des usages courants, avec un surplus vendable. La toiture disponible était de 28 m², largement suffisante.

Devis initial : 17 800 € TTC
Prime à l’autoconsommation : -1 380 € (prime de l’État versée par EDF OA)
TVA à 10 % : déjà intégrée dans le devis
Coût final net : 16 420 €

« On avait aussi regardé les aides disponibles. La prime à l’autoconsommation a été versée directement après mise en service, sans démarche complexe de notre part. Notre installateur a géré toutes les démarches administratives : déclaration préalable en mairie, Consuel, convention avec Enedis. » Un gain de temps précieux.

L’installation : 2 jours, sans stress

« L’équipe est arrivée un mardi matin à 8h avec tout le matériel. Le mercredi soir à 17h, tout était terminé et fonctionnel. Deux jours pour 15 panneaux, l’onduleur Huawei SUN2000, le boîtier de protection et la mise en route du monitoring. Franchement, c’était impressionnant de rapidité et de propreté. »

Isabelle précise : « Ils ont protégé les tuiles avec des tapis, nettoyé après eux, et pris le temps de nous expliquer comment lire l’application FusionSolar. On a trouvé l’équipe très professionnelle. »

Les 18 premiers mois : les chiffres réels

Production solaire mois par mois

Voici la production réelle relevée sur l’application de monitoring :

• Novembre 2024 : 210 kWh (installation mi-novembre, ensoleillement faible)
• Décembre 2024 : 185 kWh
• Janvier 2025 : 230 kWh
• Février 2025 : 370 kWh
• Mars 2025 : 560 kWh
• Avril 2025 : 680 kWh
• Mai 2025 : 750 kWh
• Juin 2025 : 790 kWh
• Juillet 2025 : 810 kWh (record mensuel)
• Août 2025 : 780 kWh
• Septembre 2025 : 610 kWh
• Octobre 2025 : 390 kWh
• Novembre 2025 : 220 kWh
• Décembre 2025 : 190 kWh
• Janvier 2026 : 250 kWh
• Février 2026 : 385 kWh
• Mars 2026 (partiel) : estimé 570 kWh

Total production sur 12 mois pleins (mars 2025 – février 2026) : 6 585 kWh
Estimation annualisée initiale par notre bureau d’études : 6 200 à 6 600 kWh. On est dans la fourchette haute. « On avait un peu peur que les estimations soient trop optimistes, finalement c’est conforme à ce qu’on nous avait promis, voire légèrement au-dessus, » constate Laurent.

Autoconsommation et revente

• Énergie autoconsommée sur 12 mois : 3 850 kWh (58,5 % de la production)
• Énergie injectée sur le réseau : 2 735 kWh (41,5 % de la production)
• Tarif de rachat S21 (6 kWc) : 0,1276 €/kWh

Impact sur la facture

• Économie sur l’abonnement et la consommation : -885 € (3 850 kWh × 0,23 €/kWh moyen)
• Recettes de revente du surplus : +349 € (2 735 kWh × 0,1276 €)
• Gain total annuel : 1 234 €

« Notre facture EDF est passée de 1 930 € à 695 € annuels, en comptant l’abonnement et ce qu’on consomme encore du réseau, surtout l’hiver. Et on reçoit en plus un chèque de 349 € d’EDF pour le surplus revendu. C’est une réduction de plus de 63 % de notre dépense nette d’énergie électrique, » résume Isabelle.

Ce qu’on a changé dans notre comportement

« Au début, on regardait l’application toutes les heures, » rit Laurent. « Maintenant, on a pris l’habitude de lancer le lave-linge et le lave-vaisselle entre 11h et 14h. On a aussi programmé notre chauffe-eau pour qu’il se relance à 12h30 au lieu de 6h du matin. Ces petits changements d’habitude, ça ne demande aucun effort, mais ça a augmenté notre taux d’autoconsommation de 8 à 10 points. »

Isabelle ajoute : « On envisage maintenant d’ajouter une batterie de stockage pour stocker le surplus d’été et l’utiliser le soir. On attend encore un an pour voir l’évolution des prix, mais c’est clairement notre prochain investissement. »

Les petits imprévus — et comment on les a gérés

« En janvier 2025, l’application a cessé de remonter les données pendant 4 jours. J’ai appelé le service après-vente : en fait, une mise à jour du firmware de l’onduleur avait désactivé le Wi-Fi. Un technicien est intervenu par téléassistance, réglé en 20 minutes. C’est le seul problème qu’on ait eu en 18 mois. »

Un épisode de neige en février 2025 a couvert les panneaux pendant 36 heures. « On ne s’attendait pas à ça en Normandie, mais les panneaux ont glissé naturellement dès que la neige a commencé à fondre. Aucune intervention nécessaire. »

Un nettoyage a été effectué en mai 2025, 6 mois après l’installation. « On est en zone rurale, avec des champs autour. De la poussière et quelques fientes d’oiseaux s’étaient accumulées. Notre installateur est venu avec une perche à eau déminéralisée — 1h de travail, 90 €. On a remarqué une production légèrement meilleure dans les semaines suivantes. »

La rentabilité projetée

Avec un gain annuel de 1 234 € et un investissement net de 16 420 € :

• Retour sur investissement brut : 13,3 ans
• En intégrant une hausse du prix de l’électricité de 3 %/an : 11,2 ans
• Durée de vie des panneaux : 30 à 35 ans minimum
• Gain total sur 25 ans (avec inflation 3 %) : estimé à 45 000 à 55 000 €

« Sur 25 ans, on va faire entre 2,7 et 3,4 fois notre mise de départ. Pour un investissement immobilier, ce serait déjà excellent. Et en plus, on contribue à la transition énergétique. C’est un investissement dont on est fiers, » conclut Laurent.

Nos conseils à ceux qui hésitent encore

• Ne vous fiez pas aux idées reçues sur la météo. La Normandie produit moins que le Sud, mais c’est largement suffisant pour être rentable.
• Prenez plusieurs devis et méfiez-vous des prix trop bas. La qualité des panneaux et de l’installation fait toute la différence sur 25 ans.
• Demandez les simulations de production chiffrées, mois par mois, basées sur les données météo de votre commune.
• Changez vos habitudes de consommation dès le premier jour : décaler les gros appareils en milieu de journée, c’est gratuit et efficace.
• Installez le monitoring et configurez les alertes — c’est votre meilleur outil pour détecter un problème rapidement.

« Si c’était à refaire, on le referait sans hésiter. Et on le recommande à tous nos voisins, » dit Isabelle en souriant.

Vous aussi, passez le cap

L’expérience de Laurent et Isabelle illustre parfaitement ce que peut apporter une installation photovoltaïque bien dimensionnée, même dans une région modérément ensoleillée. Si vous souhaitez évaluer le potentiel de votre logement et obtenir une simulation personnalisée, consultez notre page sur l’autoconsommation solaire ou découvrez toutes nos solutions disponibles.

Comme la famille Marchand, faites confiance à une installation réalisée dans les règles de l’art par des professionnels certifiés RGE. Les aides et subventions en vigueur en 2026 rendent l’investissement plus accessible que jamais.